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verso radar.PROSPECÇÃO COM CONTEXTO
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GUIA DE PROSPECÇÃO / 18Pra representante comercial e distribuidora

Prospecção para representante comercial: cada loja é um ponto que falta abrir.

Prospecção para representante comercial sem rodar a cidade no escuro: diga o tipo de comércio e a região; receba a lista de lojas e negócios que compram o que você distribui, com telefone e WhatsApp conferidos e a primeira mensagem pronta.

Encontrar meus próximos clientes Começar com GoogleVeja por onde começar

Busca por nicho e região. Contatos públicos disponíveis.
Confira os recursos e créditos de cada plano.

O contato abre uma porta.
O contexto dá um motivo para conversar.

Dentro do seu radarDEMONSTRAÇÃO

Mercado Vila Sul

Osasco · exemplo fictício

SINAL PARA INVESTIGARPonto do perfil, fora da carteira

O comércio tem o perfil de compra da linha e não consta como cliente atendido hoje.

O serviço que cabe nessa conversa

Abertura de cadastro com pedido de teste.

Ver uma abordagem

Exemplo ilustrativo · empresas fictícias. Na sua busca, revise os sinais encontrados nas fontes.

01 / ENCONTRE UM BOM MOTIVO

Cada bairro tem ponto do seu perfil que ninguém visitou.

Pesquise o tipo de comércio e a região. A lista mostra os pontos encontrados, com o contato disponível, para você montar a rota antes de sair.

01

Mercados de bairro

⌕   Mercados e mercearias em Osasco

O que observar

O ponto tem perfil de compra da sua linha e não aparece na sua carteira.

O que oferecer

Abertura de cadastro com pedido de teste.

02

Lojas especializadas

⌕   Lojas de materiais de construção em Cuiabá

O que observar

A loja anuncia marcas concorrentes e não menciona a categoria que você distribui.

O que oferecer

Complemento de mix, com giro conhecido na região.

03

Pontos em expansão

⌕   Lojas de conveniência em Aracaju

O que observar

O negócio abriu uma unidade nova e ainda está fechando fornecedor.

O que oferecer

Fornecimento para a unidade nova, com reposição programada.

Sugestões de pesquisa. O sinal digital orienta a abordagem; a conversa confirma a necessidade e a prioridade.

02 / DÊ CONTEXTO À CONVERSA

Seu portfólio mostra
o que você faz.
A abordagem mostra
por que isso importa.

Chegue com uma observação do próprio ponto e uma pergunta sobre reposição. Tabela de preço é o segundo assunto, não o primeiro.

Observação+Oferta+Pergunta
PRIMEIRA MENSAGEMExemplo ilustrativo
Oi! Passei em frente ao Mercado Vila Sul essa semana. Represento uma marca do segmento aqui na região e queria entender como vocês fazem a reposição dessa linha hoje. Posso deixar uma amostra e um orçamento na próxima passagem?

Adapte ao que você verificou
e à forma como você trabalha.

03 / TRANSFORME EM ROTINA

Da pesquisa ao próximo passo.
Com tudo no mesmo Radar.

Você escolhe a oferta. O Verso Radar reúne a pesquisa, ajuda a preparar a abordagem e organiza o acompanhamento no CRM.

01

Escolha o tipo de ponto

Defina o comércio que compra o que você distribui e a região que você roda.

02

Monte o mapa da região

Reúna os pontos encontrados e marque os que ainda não estão na sua carteira.

03

Prepare a visita ou a ligação

Confira o contato disponível e o que o ponto mostra antes de bater na porta.

04

Acompanhe pedido a pedido

Registre no CRM a etapa de cada loja, do primeiro contato ao pedido repetido.

Google Maps→Site e Instagram→Abordagem com IA→CRM
Representação comercial / na prática

Prospecção para representante comercial: mapeie os pontos da sua região

Representante que roda no escuro gasta o dia em deslocamento. Um mapa por tipo de comércio e bairro mostra onde estão os pontos que você ainda não abriu e permite montar a rota antes de sair. A lista também revela o óbvio que passa batido: lojas do perfil certo a dois quarteirões de quem você já atende.

  • Recorte por tipo de ponto e por bairro, não por cidade inteira.
  • Marque o que já é carteira para enxergar o que sobra.
  • Monte a rota do dia a partir da lista, não da memória.
Representação comercial / na prática

Como abrir um ponto novo sem começar pelo preço

A primeira conversa com um lojista é sobre giro e reposição, não sobre tabela. Leve uma observação do próprio ponto e uma pergunta sobre como ele compra hoje. O preço entra depois que o lojista explica o que falta na prateleira dele.

  • Pergunte como o ponto compra hoje e com que frequência.
  • Ofereça um teste pequeno antes do pedido cheio.
  • Combine a data da próxima visita antes de sair.
Exemplo ilustrativo de abordagem
Oi! Passei em frente à loja de vocês essa semana e vi que trabalham com essa linha. Represento uma marca do mesmo segmento aqui na região e queria entender como vocês fazem a reposição hoje. Posso deixar uma amostra e um orçamento na próxima passagem?

04 / ANTES DE COMEÇAR

Perguntas de quem
quer sair da pesquisa
e ir para a conversa.

Funciona pro que eu represento?

Se o seu cliente é um comércio ou negócio que aparece no Google Maps, funciona. Você busca pelo tipo de ponto e pela região que roda.

Dá pra cobrir uma região inteira sem repetir loja?

Dá. A busca varre a região e o lead repetido volta sem novo crédito pelo lead, então você mapeia tudo sem pagar duas vezes pela mesma loja.

Os contatos são atuais?

A busca roda na hora, direto da fonte. É a loja que está aberta agora, com o contato conferido um a um, não uma base de anos atrás.

Serve pra distribuidora com equipe?

Serve. Dá pra dividir as listas por região entre os representantes e acompanhar todo mundo no mesmo funil, do primeiro contato ao pedido.

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