GUIA DE PROSPECÇÃO / 34Pra assessoria e relações públicas

Prospecção para assessoria de imprensa: quem tem pauta e ninguém sabe.

Prospecção para assessoria de imprensa começa pelo setor: escolha o setor e a região e veja os negócios que operam ali. Empresa que cresceu, abriu unidade, faz algo incomum na cidade e não aparece em nenhum veículo é cliente de assessoria que ainda não sabe disso.

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Busca por nicho e região. Contatos públicos disponíveis.
Confira os recursos e créditos de cada plano.

O contato abre uma porta.
O contexto dá um motivo para conversar.

Dentro do seu radarDEMONSTRAÇÃO

Rede Farma Bem

Londrina · exemplo fictício

SINAL PARA INVESTIGARSegunda unidade, zero menção na mídia

O perfil anuncia a inauguração da segunda loja, mas nenhum veículo da cidade noticiou a expansão, que é pauta comum de economia local.

O serviço que cabe nessa conversa

Ofereça release de expansão e o contato com os dois veículos que cobrem economia na cidade.

Ver uma abordagem

Exemplo ilustrativo · empresas fictícias. Na sua busca, revise os sinais encontrados nas fontes.

01 / ENCONTRE UM BOM MOTIVO

Expansão, produto incomum, número fora da média.

Pesquise o setor e a cidade. O que a empresa publica de si já mostra se existe pauta esperando.

Empresas em expansão

⌕ Redes de farmácia em Londrina

O que observar

Segunda unidade aberta no ano e nenhuma menção em veículo local.

O que oferecer

Release de expansão e relacionamento com caderno de economia.

Indústria com processo incomum

⌕ Indústrias de alimentos em Marília

O que observar

Produto ou processo diferente do padrão do setor, sem divulgação.

O que oferecer

Pauta de inovação e posicionamento de porta-voz.

Negócios de impacto local

⌕ Cooperativas em Passo Fundo

O que observar

História de fundação forte e comunicação restrita ao Instagram.

O que oferecer

Narrativa institucional e pauta de economia regional.

Sugestões de pesquisa. O sinal digital orienta a abordagem; a conversa confirma a necessidade e a prioridade.

02 / DÊ CONTEXTO À CONVERSA

Seu portfólio mostra
o que você faz.
A abordagem mostra
por que isso importa.

Chegue com a pauta identificada e o veículo que cobriria. Específico vale mais que proposta de contrato mensal.

Observação+Oferta+Pergunta

PRIMEIRA MENSAGEMExemplo ilustrativo

Bom dia! Vi que vocês abriram a segunda unidade este ano pesquisando empresas do setor aqui. Trabalho com assessoria de imprensa e expansão é pauta de caderno de economia local. Posso te mostrar como essa história ficaria em release?

Adapte ao que você verificou
e à forma como você trabalha.

03 / TRANSFORME EM ROTINA

Da pesquisa ao próximo passo.
Com tudo no mesmo Radar.

Você escolhe a oferta. O Verso Radar reúne a pesquisa, ajuda a preparar a abordagem e organiza o acompanhamento no CRM.

Escolha o setor e a cidade

Setor delimitado é pauta delimitada, e o veículo local cobre justamente setor e cidade.

Receba as empresas com contato público

Telefone, WhatsApp, site e Instagram que a própria empresa divulga, buscados na hora.

Procure o que já é notícia

Unidade nova, produto incomum, prêmio, contratação em volume, história de fundação.

Trate o ciclo longo no funil

Assessoria se contrata por relacionamento. Registre conversa, evento e data de retomar.

Google Maps→Site e Instagram→Abordagem com IA→CRM

Assessoria de imprensa / na prática

Prospecção para assessoria de imprensa: quem tem pauta e não sabe

Dono de negócio acha que nada do que ele faz é notícia. Quem trabalha com imprensa olha o mesmo negócio e vê três ganchos: a expansão, o processo diferente, o número que contraria a média do setor. Esse desencontro é a razão pela qual a assessoria precisa prospectar em vez de esperar: o cliente não busca o serviço que não sabe que existe para ele.

Expansão, contratação e produto novo são pauta pronta de economia local.
Setor em discussão pública dá gancho para posicionar porta-voz.
Empresa sem nenhuma menção em veículo é terreno limpo, não cliente ruim.

Assessoria de imprensa / na prática

Como mostrar o valor antes de vender o contrato

Proposta de assessoria genérica vira preço por mês e some. O que abre porta é chegar com a pauta identificada: "vocês abriram a segunda unidade e nenhum veículo da cidade noticiou; o caderno de economia cobre isso". Aí a conversa já não é sobre release e clipping, é sobre uma oportunidade concreta que a empresa deixou passar.

Uma pauta específica na primeira mensagem, com o veículo que cobriria.
Mostre o que o concorrente dele já apareceu e ele não.
Comece por projeto pontual quando o contrato mensal travar.

Exemplo ilustrativo de abordagem

Bom dia! Vi que vocês abriram a segunda unidade este ano pesquisando empresas do setor aqui na cidade. Trabalho com assessoria de imprensa e essa expansão é pauta de caderno de economia local — dois veículos daqui cobrem isso toda semana. Posso te mostrar como essa história ficaria em release?

04 / ANTES DE COMEÇAR

Perguntas de quem
quer sair da pesquisa
e ir para a conversa.

A busca mostra se a empresa já apareceu na imprensa?

Não diretamente. Ela entrega o negócio, o contato e o que ele publica; a checagem de menção em veículo é um passo seu, rápido, e costuma ser o que dá o argumento da abordagem.

Serve para cliente de porte maior?

O recorte por atividade e região favorece empresa local e regional, que é onde a assessoria pequena tem mais espaço. Conta nacional segue vindo por relacionamento e concorrência.

Dá pra usar para relacionamento com jornalista?

A base é de negócios, não de veículo nem de profissional de imprensa. O mailing continua sendo seu trabalho; a lista serve para o lado do cliente.

Empresa repetida gasta crédito de novo?

Não. Cada empresa que já apareceu em uma busca sua volta sem novo crédito pelo lead. Você paga pela empresa inédita entregue, uma vez só.

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