GUIA DE PROSPECÇÃO / 25Pra quem vende empresa pra empresa

Prospecção B2B começa pela empresa certa, não pelo volume.

Prospecção B2B sem base comprada: diga que tipo de empresa você atende e onde. A busca devolve os negócios do recorte com telefone, site e Instagram publicados, mais o sinal do que falta em cada um — o motivo pelo qual vale a sua ligação.

Encontrar meus próximos clientes Começar com Google Veja por onde começar

Busca por nicho e região. Contatos públicos disponíveis.
Confira os recursos e créditos de cada plano.

O contato abre uma porta.
O contexto dá um motivo para conversar.

Dentro do seu radarDEMONSTRAÇÃO

Transportes Vale Norte

Joinville · exemplo fictício

SINAL PARA INVESTIGARSem página de cotação

O site apresenta a empresa mas não tem onde pedir cotação, e o telefone da busca é diferente do que está no rodapé.

O serviço que cabe nessa conversa

Ofereça uma página de cotação e a padronização dos dados públicos.

Ver uma abordagem

Exemplo ilustrativo · empresas fictícias. Na sua busca, revise os sinais encontrados nas fontes.

01 / ENCONTRE UM BOM MOTIVO

Empresa com lacuna visível é empresa que responde.

Pesquise a atividade e a região que você atende. Cada linha traz o contato público e o que está faltando no negócio.

Transportadoras

⌕ Transportadoras em Joinville

O que observar

Site sem página de cotação e telefone divergente entre as fontes.

O que oferecer

Página de cotação e padronização dos dados públicos.

Indústrias pequenas

⌕ Metalúrgicas em Caxias do Sul

O que observar

Catálogo em PDF de anos atrás e nenhum canal de orçamento.

O que oferecer

Catálogo online e fluxo de pedido de orçamento.

Distribuidoras

⌕ Distribuidoras de materiais elétricos em Goiânia

O que observar

Perfil sem post recente e atendimento só por telefone fixo.

O que oferecer

Canal de pedido por WhatsApp e presença organizada.

Sugestões de pesquisa. O sinal digital orienta a abordagem; a conversa confirma a necessidade e a prioridade.

02 / DÊ CONTEXTO À CONVERSA

Seu portfólio mostra
o que você faz.
A abordagem mostra
por que isso importa.

Abra falando do problema que você viu, não do seu serviço. Em B2B a conversa começa no diagnóstico.

Observação+Oferta+Pergunta

PRIMEIRA MENSAGEMExemplo ilustrativo

Bom dia! Achei a transportadora pesquisando empresas do ramo em Joinville. Vi que o site não tem onde pedir cotação e o telefone da busca é diferente do rodapé. Faz sentido eu te mostrar as duas correções que mais trazem pedido de orçamento?

Adapte ao que você verificou
e à forma como você trabalha.

03 / TRANSFORME EM ROTINA

Da pesquisa ao próximo passo.
Com tudo no mesmo Radar.

Você escolhe a oferta. O Verso Radar reúne a pesquisa, ajuda a preparar a abordagem e organiza o acompanhamento no CRM.

Descreva a empresa que você atende

Atividade, porte aparente e região. É o recorte que separa lead bom de lista grande.

Receba o contato que a empresa publica

Telefone, WhatsApp, site e Instagram encontrados nas fontes públicas, na hora da busca.

Veja onde está a lacuna

O raio-X mostra site lento, perfil parado, dado divergente. É o gancho comercial pronto.

Trabalhe no funil, não na planilha

Cada empresa entra em uma etapa, com histórico do que você falou e quando retomar.

Google Maps→Site e Instagram→Abordagem com IA→CRM

Prospecção B2B / na prática

Prospecção B2B sem depender de base comprada

Base vendida por lote foi coletada uma vez e revendida por anos: cargo mudou, telefone trocou, empresa fechou. Em venda B2B o custo disso não é o preço da planilha, é a hora do seu time gasta em contato que não existe. Buscar na hora, na fonte pública, devolve o que a empresa mantém no ar hoje.

Recorte por atividade e região vale mais que volume de linhas.
Contato público é o canal que a empresa escolheu para ser procurada.
Carteira montada por você não é revendida para o seu concorrente.

Prospecção B2B / na prática

O sinal de carência é o seu argumento comercial

Em B2B ninguém compra porque você se apresentou bem. Compra porque reconheceu um problema. O score de carência ordena a lista por quem tem lacuna no que você vende, então a primeira frase já fala do negócio da pessoa: o site que não abre no celular, o perfil sem post, o telefone que difere entre as fontes.

Uma lacuna concreta abre mais conversa que três parágrafos de portfólio.
Ordene por carência e trabalhe o topo da lista primeiro.
Anote no funil o que respondeu; a próxima leva você já escreve melhor.

Exemplo ilustrativo de abordagem

Bom dia! Achei a transportadora de vocês pesquisando empresas do ramo em Joinville. Vi que o site está sem página de cotação e o telefone da busca não é o mesmo do rodapé. Faz sentido eu te mostrar as duas correções que mais trazem pedido de orçamento?

04 / ANTES DE COMEÇAR

Perguntas de quem
quer sair da pesquisa
e ir para a conversa.

Serve para ticket alto e ciclo longo?

Serve para a parte de cima do funil: achar a empresa do perfil certo, com contato público e motivo de conversa. O acompanhamento de proposta e follow-up fica no funil, etapa por etapa.

Dá pra filtrar por porte ou faturamento?

O filtro é por atividade e região, e o que aparece são sinais públicos do negócio. Porte exato e faturamento não vêm da fonte pública; use atividade e região para aproximar o perfil.

Consigo o contato do decisor?

Vem o canal oficial que a empresa publica. Em negócio pequeno e médio, é quase sempre o caminho direto para quem decide; em empresa maior, serve de porta de entrada.

Empresa repetida paga de novo?

Não. Cada negócio que já apareceu em uma busca sua volta sem novo crédito pelo lead. Você paga pela empresa inédita entregue, uma vez só.

SEU TRABALHO MERECE SER ENCONTRADO

Escolha a empresa certa antes de ligar

Escolha seu plano e monte a sua carteira de prospecção B2B por atividade e região, com contato público e sinal de carência.

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Prospecção B2B começa pela empresa certa, não pelo volume.

Transportes Vale Norte

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Seu portfólio mostrao que você faz.A abordagem mostrapor que isso importa.

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Receba o contato que a empresa publica

Veja onde está a lacuna

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Perguntas de quemquer sair da pesquisae ir para a conversa.

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o que você faz.
A abordagem mostra
por que isso importa.

Da pesquisa ao próximo passo.
Com tudo no mesmo Radar.

Perguntas de quem
quer sair da pesquisa
e ir para a conversa.

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