GUIA DE PROSPECÇÃO / 28Pra escritório de advocacia empresarial

Prospecção para advocacia empresarial é mapa, não disparo.

Prospecção para advocacia empresarial começa por recorte: escolha o setor e a região que o escritório atende e receba as empresas com o contato que elas publicam. A lista serve para estudar o mercado, priorizar quem visitar e organizar relacionamento — não para mensagem em massa.

Encontrar meus próximos clientes Começar com Google Veja por onde começar

Busca por nicho e região. Contatos públicos disponíveis.
Confira os recursos e créditos de cada plano.

O contato abre uma porta.
O contexto dá um motivo para conversar.

Dentro do seu radarDEMONSTRAÇÃO

Transportes Vale Norte

Itajaí · exemplo fictício

SINAL PARA INVESTIGARSetor com contrato de frete recorrente

A empresa aparece no mapa do setor que o escritório escolheu, junto com dezenas de transportadoras da mesma região e do mesmo porte aparente.

O serviço que cabe nessa conversa

Publique nota informativa sobre contrato de frete e leve o material ao sindicato do setor.

Ver uma abordagem

Exemplo ilustrativo · empresas fictícias. Na sua busca, revise os sinais encontrados nas fontes.

01 / ENCONTRE UM BOM MOTIVO

Setor delimitado é tese jurídica delimitada.

Pesquise a atividade e a região. O padrão do setor aponta a especialização e a pauta de conteúdo do escritório.

Transporte e logística

⌕ Transportadoras em Itajaí

O que observar

Setor com contrato de frete, seguro de carga e passivo trabalhista típico.

O que oferecer

Nota informativa sobre contrato de frete e presença no sindicato.

Saúde e clínicas

⌕ Clínicas de diagnóstico em Ribeirão Preto

O que observar

Operação regulada, com contrato de plano e proteção de dado de paciente.

O que oferecer

Material sobre LGPD na saúde e revisão contratual.

Construção civil

⌕ Construtoras em Goiânia

O que observar

Obra com terceirizado, incorporação e discussão de prazo de entrega.

O que oferecer

Conteúdo sobre responsabilidade na obra e compliance de contrato.

Sugestões de pesquisa. O sinal digital orienta a abordagem; a conversa confirma a necessidade e a prioridade.

02 / DÊ CONTEXTO À CONVERSA

Seu portfólio mostra
o que você faz.
A abordagem mostra
por que isso importa.

Prefira conteúdo informativo e relacionamento a mensagem fria: além de respeitar as regras da advocacia, funciona melhor em ticket alto.

Observação+Oferta+Pergunta

PRIMEIRA MENSAGEMExemplo ilustrativo

Boa tarde! Somos um escritório que acompanha o setor de transporte aqui na região e publicamos uma nota sobre o que mudou no contrato de frete. Posso te enviar o material? É informativo, sem custo e sem compromisso.

Adapte ao que você verificou
e à forma como você trabalha.

03 / TRANSFORME EM ROTINA

Da pesquisa ao próximo passo.
Com tudo no mesmo Radar.

Você escolhe a oferta. O Verso Radar reúne a pesquisa, ajuda a preparar a abordagem e organiza o acompanhamento no CRM.

Defina setor e região

O nicho em que o escritório tem caso e tese: transporte, saúde, varejo, construção, tecnologia.

Receba as empresas do recorte

Nome, endereço, telefone, site e redes que a própria empresa publica na fonte pública.

Priorize por porte aparente e atividade

Quem tem equipe, filial, frota ou operação regulada tende a ter demanda jurídica recorrente.

Organize o relacionamento no funil

Evento, indicação, reunião, retorno em seis meses. Cada contato com data e histórico.

Google Maps→Site e Instagram→Abordagem com IA→CRM

Mapa de mercado jurídico / na prática

Prospecção para advocacia empresarial e as regras de publicidade

A advocacia brasileira pode se apresentar e informar, mas a captação de clientela e a oferta direta de serviço são vedadas pelo Código de Ética e pelo Provimento 205/2021 da OAB. Na prática, isso muda o que se faz com uma lista de empresas: ela serve para inteligência de mercado, escolha de nicho, preparação de conteúdo e priorização de relacionamento — não para mensagem fria oferecendo serviço. Consulte a sua seccional antes de qualquer ação de comunicação.

Use a lista para estudar o setor e escolher onde o escritório se especializa.
Relacionamento e conteúdo informativo, não oferta direta de serviço.
Em dúvida sobre o que é permitido, pergunte à sua seccional da OAB.

Mapa de mercado jurídico / na prática

Do mapa do setor à pauta de conteúdo

Quando você tem as empresas de um setor numa região, aparece o padrão: todas passam pela mesma norma, o mesmo tipo de contrato, a mesma discussão trabalhista. Esse padrão é a pauta do material que o escritório publica e leva a evento e associação. É o caminho pelo qual a empresa chega ao escritório, e não o contrário.

Um setor por vez; a tese jurídica é o que diferencia o escritório.
Associação comercial e sindicato do setor concentram quem você mapeou.
Conteúdo informativo sobre a norma do setor atrai quem já tem o problema.

Exemplo ilustrativo de abordagem

Nota informativa que o escritório publica: "Transportadoras de Santa Catarina e a nova exigência de documentação eletrônica: o que muda no contrato de frete." O material vai ao site, ao LinkedIn do escritório e ao sindicato do setor — e quem tem o problema procura você.

04 / ANTES DE COMEÇAR

Perguntas de quem
quer sair da pesquisa
e ir para a conversa.

Isso não é captação de clientela, vedada pela OAB?

A ferramenta entrega informação pública sobre empresas; o que você faz com ela é a sua decisão profissional. O uso compatível com o Código de Ética e o Provimento 205/2021 é inteligência de mercado, conteúdo informativo e relacionamento, não oferta direta de serviço. Em caso de dúvida, consulte a sua seccional.

Que informação vem de cada empresa?

O que o negócio publica: nome, endereço, telefone, site e redes, mais o que aparece na descrição e nas fotos do perfil. Nada de processo, dado sigiloso ou informação de pessoa física.

Dá pra segmentar por setor regulado?

O filtro é por atividade e região, então setores com atividade própria — transporte, saúde, alimentação, construção — saem bem delimitados. É o recorte que sustenta a especialização do escritório.

Empresa repetida consome crédito outra vez?

Não. Cada empresa que já apareceu em uma busca sua volta sem novo crédito pelo lead. Você paga pela empresa inédita entregue, uma vez só.

SEU TRABALHO MERECE SER ENCONTRADO

Mapeie o seu mercado antes da próxima reunião

Escolha seu plano e monte o mapa das empresas do seu setor e da sua região, com contato público.

Criar minha conta Começar com Google Conhecer os planos

Prospecção para advocacia empresarial é mapa, não disparo.

Transportes Vale Norte

Setor delimitado é tese jurídica delimitada.

Transporte e logística

Saúde e clínicas

Construção civil

Seu portfólio mostrao que você faz.A abordagem mostrapor que isso importa.

Da pesquisa ao próximo passo.Com tudo no mesmo Radar.

Defina setor e região

Receba as empresas do recorte

Priorize por porte aparente e atividade

Organize o relacionamento no funil

Prospecção para advocacia empresarial e as regras de publicidade

Do mapa do setor à pauta de conteúdo

Perguntas de quemquer sair da pesquisae ir para a conversa.

Mapeie o seu mercado antes da próxima reunião

Continue sua prospecção

Prospecção para consultor

Prospecção B2B

Prospecção para contabilidade

Seu próximo serviçotambém tem um caminho.

Seu portfólio mostra
o que você faz.
A abordagem mostra
por que isso importa.

Da pesquisa ao próximo passo.
Com tudo no mesmo Radar.

Perguntas de quem
quer sair da pesquisa
e ir para a conversa.

Seu próximo serviço
também tem um caminho.