GUIA DE PROSPECÇÃO / 10Pra consultor e time de vendas B2B

Como conseguir clientes para consultoria sem tomar o dia todo.

Como conseguir clientes para consultoria sem gastar metade do dia montando lista: diga o perfil de empresa e a região; receba os contatos conferidos, priorizados por quem tem mais chance de fechar.

Encontrar meus próximos clientes Começar com Google Veja por onde começar

Busca por nicho e região. Contatos públicos disponíveis.
Confira os recursos e créditos de cada plano.

O contato abre uma porta.
O contexto dá um motivo para conversar.

Dentro do seu radarDEMONSTRAÇÃO

Distribuidora Ponte Nova

Campinas · exemplo fictício

SINAL PARA INVESTIGARSem caminho claro para o pedido

A empresa diz atender três estados, mas não há indicação pública de como abrir cadastro ou falar com um representante.

O serviço que cabe nessa conversa

Organização do processo comercial e do acompanhamento de propostas.

Ver uma abordagem

Exemplo ilustrativo · empresas fictícias. Na sua busca, revise os sinais encontrados nas fontes.

01 / ENCONTRE UM BOM MOTIVO

A conta certa aparece no recorte, não no volume.

Pesquise setor, porte e região. Depois, confira o que a empresa mostra publicamente e escolha as contas em que você consegue abrir uma conversa com contexto.

Distribuidoras e atacado

⌕ Distribuidoras em Campinas

O que observar

A empresa atende várias regiões, mas não há canal claro para pedido ou representante.

O que oferecer

Organização do processo comercial e do acompanhamento de propostas.

Indústria de pequeno porte

⌕ Indústrias de embalagens em Joinville

O que observar

O site apresenta produtos, mas não explica como comprar nem quem atende cada praça.

O que oferecer

Estruturação de canal de vendas e de rotina de prospecção.

Serviços especializados

⌕ Empresas de logística em Goiânia

O que observar

O contato comercial é o mesmo do atendimento, sem separação de fluxo.

O que oferecer

Separação entre atendimento e comercial, com funil e indicadores.

Sugestões de pesquisa. O sinal digital orienta a abordagem; a conversa confirma a necessidade e a prioridade.

02 / DÊ CONTEXTO À CONVERSA

Seu portfólio mostra
o que você faz.
A abordagem mostra
por que isso importa.

Use um ponto verificável do negócio e conecte ao problema que você costuma resolver. O objetivo da primeira mensagem é marcar quinze minutos, não apresentar a proposta.

Observação+Oferta+Pergunta

PRIMEIRA MENSAGEMExemplo ilustrativo

Oi, pessoal da Ponte Nova! Encontrei vocês pesquisando distribuidoras em Campinas e vi que atendem três estados. Não consegui identificar como um lojista novo abre cadastro. Trabalho com organização de processo comercial e queria entender como isso funciona hoje. Vale uma conversa de quinze minutos?

Adapte ao que você verificou
e à forma como você trabalha.

03 / TRANSFORME EM ROTINA

Da pesquisa ao próximo passo.
Com tudo no mesmo Radar.

Você escolhe a oferta. O Verso Radar reúne a pesquisa, ajuda a preparar a abordagem e organiza o acompanhamento no CRM.

Defina o perfil de empresa

Escolha setor, porte e região que combinam com o seu ticket e com o seu ciclo de venda.

Reúna a lista e revise

Consulte os contatos públicos encontrados e confirme se a empresa tem mesmo o perfil que você atende.

Encontre o assunto da primeira conversa

Relacione um sinal público ao problema que você costuma resolver. O assunto abre a reunião; o diagnóstico vem depois.

Organize o funil

Registre no CRM a etapa de cada conta, quem é o contato e qual é o próximo passo combinado.

Google Maps→Site e Instagram→Abordagem com IA→CRM

Consultoria e vendas B2B / na prática

Como conseguir clientes para consultoria e pré-venda B2B

Uma lista grande sem critério custa mais caro do que uma lista pequena bem recortada. Comece pelo perfil de empresa em que você já entregou resultado e use a região para dimensionar o esforço. Depois, separe as contas por prioridade: quem tem sinal público de necessidade entra primeiro na fila de abordagem.

Descreva o perfil de cliente por setor, porte e região, não por intuição.
Priorize contas em que você consegue observar algo concreto.
Deixe registrado o que você verificou e quando verificou.

Consultoria e vendas B2B / na prática

Como abrir uma conversa que vira reunião

Em venda consultiva, a primeira mensagem não vende o projeto: ela compra quinze minutos. Traga uma observação verificável, mostre o tipo de problema que ela costuma indicar e proponha uma conversa curta. Necessidade, prioridade e orçamento são confirmados na conversa, não presumidos na lista.

Peça uma conversa curta, com objetivo claro e hora marcada.
Separe o que você observou do que ainda é hipótese.
Combine o próximo passo antes de encerrar o contato.

Exemplo ilustrativo de abordagem

Oi! Encontrei a empresa pesquisando distribuidoras em Campinas e vi que vocês atendem três estados com uma equipe enxuta. Trabalho com organização de processo comercial nesse cenário e queria entender como vocês acompanham as propostas hoje. Vale uma conversa de quinze minutos na semana que vem?

04 / ANTES DE COMEÇAR

Perguntas de quem
quer sair da pesquisa
e ir para a conversa.

Dá pra segmentar por tipo de empresa e região?

Sim. Você define o segmento e o raio ou os bairros. A lista sai só com o perfil que você vende.

Os contatos são atualizados?

A busca roda na hora, direto da fonte. Não é base comprada de anos atrás — é o que está no ar agora, conferido um a um.

Integra com o meu CRM?

Tem funil próprio pra acompanhar do contato ao fechamento, e dá pra exportar a lista pra levar pro seu CRM.

Serve pra time ou só pra quem trabalha sozinho?

Os dois. O consultor solo monta a própria carteira; o time divide as listas e acompanha todo mundo no mesmo funil.

SEU TRABALHO MERECE SER ENCONTRADO

Devolva o dia do seu time pra vender

Escolha seu plano e troque as horas de montar lista por tempo para conversar com possíveis clientes.

Criar minha conta Começar com Google Conhecer os planos

Como conseguir clientes para consultoria sem tomar o dia todo.

Distribuidora Ponte Nova

A conta certa aparece no recorte, não no volume.

Distribuidoras e atacado

Indústria de pequeno porte

Serviços especializados

Seu portfólio mostrao que você faz.A abordagem mostrapor que isso importa.

Da pesquisa ao próximo passo.Com tudo no mesmo Radar.

Defina o perfil de empresa

Reúna a lista e revise

Encontre o assunto da primeira conversa

Organize o funil

Como conseguir clientes para consultoria e pré-venda B2B

Como abrir uma conversa que vira reunião

Perguntas de quemquer sair da pesquisae ir para a conversa.

Devolva o dia do seu time pra vender

Continue sua prospecção

Como montar uma lista de leads

A primeira mensagem de prospecção

Prospecção para representantes

Seu próximo serviçotambém tem um caminho.

Seu portfólio mostra
o que você faz.
A abordagem mostra
por que isso importa.

Da pesquisa ao próximo passo.
Com tudo no mesmo Radar.

Perguntas de quem
quer sair da pesquisa
e ir para a conversa.

Seu próximo serviço
também tem um caminho.