Sites para freelancer iniciante: 6 opções e quanto cada uma cobra

Os sites mais usados por freelancer iniciante no Brasil são Workana, 99Freelas e GetNinjas, e para clientes de fora, Fiverr, Upwork e Freelancer.com. Todos têm cadastro grátis, mas cobram de algum jeito: taxa de 10% a 20% sobre o que você recebe, ou pagamento pelo contato de cada cliente. E todos limitam as propostas no plano grátis. Por isso vale escolher um ou dois e, desde o primeiro mês, buscar clientes diretos também. Os dados abaixo foram consultados nas páginas oficiais em setembro de 2026.

1. Workana

Projetos remotos do Brasil e da América Latina, com muito desenvolvimento, design e marketing.

• Taxa: 20% até US$ 300 por cliente, 10% até US$ 3.000 e 5% acima.
• Plano grátis: 2 contatos por semana e 1 projeto em andamento.
• Planos pagos: de US$ 4,90 a US$ 24,90 por mês.

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2. 99Freelas

Plataforma brasileira, em reais, com pagamento retido até o cliente aprovar a entrega.

• Taxa: 20% no Básico, 15% no Pro e 10% no Premium.
• Plano grátis: 10 conexões por mês, uma por proposta.
• Planos pagos: R$ 49,90 e R$ 89,90 por mês.

Detalhes em 99Freelas vale a pena?

3. GetNinjas

Mais forte em serviços locais e de casa, como reforma, aulas e eventos, mas também tem design e tecnologia.

• Taxa: nenhuma sobre o serviço; o valor fica com o profissional.
• Como paga: moedas para liberar o contato de cada pedido, a partir de R$ 69,90 por 500 moedas. O preço do pedido varia com a categoria e a região, e as moedas vencem em 3 meses.
• Concorrência: até 4 profissionais liberam o mesmo pedido.

4. Fiverr

Você publica pacotes com preço fechado e o cliente compra direto, em dólar.

• Taxa: o vendedor recebe 80% de cada pedido.
• Para quem: serviços fáceis de empacotar, como logo, edição de vídeo curto e tradução.

5. Upwork

Clientes dos Estados Unidos e da Europa, com proposta em inglês.

• Taxa: variável, de 0% a 15% por contrato.
• Plano grátis: 10 Connects por mês; cada proposta gasta alguns, conforme o projeto. Connect extra custa US$ 0,15.

6. Freelancer.com

Plataforma global com versão em português e projetos de todo tipo.

• Taxa: 10% ou US$ 5, o que for maior, em projeto de preço fixo.
• Plano grátis: 6 propostas por mês.

O que muda para quem está começando

Em todos esses sites, o cliente recebe várias propostas e compara perfis. Sem avaliação, você disputa com quem já tem histórico, usando poucas propostas por mês. Funciona, mas devagar. Três cuidados ajudam:

1. Perfil completo, com foto, descrição do serviço e 3 trabalhos no portfólio, mesmo que sejam projetos pessoais.
2. Proposta curta que cita o projeto do cliente, não um texto genérico.
3. Foco em um serviço só, para aparecer nas buscas certas.

A opção fora dos sites: o cliente direto

A maior parte de quem precisa de site, redes sociais ou anúncios nunca publicou projeto em plataforma. São os negócios da sua cidade que aparecem no Google Maps: o restaurante sem site, a clínica com Instagram parado, a loja que só atende por telefone. Para quem está começando, esse é o lugar com mais oportunidade, porque:

• não há limite de propostas por mês;
• ninguém compara sua nota com a de outro freelancer;
• o valor combinado fica inteiro com você.

O guia de como achar empresas sem site mostra um jeito de começar, e o de como conseguir clientes sendo freelancer organiza a rotina.

Onde o Verso Radar entra

O Verso Radar busca negócios por segmento e cidade no Google Maps e traz os contatos públicos de cada um, com um raio-X da presença digital: quem não tem site, quem tem site com problema, quem está com o Instagram parado. A primeira mensagem vem pronta para você revisar e enviar. Não há comissão sobre o que você fecha, e os planos começam em R$ 29,90/mês, sem fidelidade. Veja o Verso Radar para freelancers ou crie sua conta.

Perguntas frequentes

Qual o melhor site para freelancer iniciante?

No Brasil, Workana e 99Freelas são os mais usados para serviços digitais, e o GetNinjas para serviços locais. Escolha um ou dois e some a prospecção direta de negócios da sua região.

Existe site de freelancer sem taxa?

O GetNinjas não cobra comissão sobre o serviço, mas cobra moedas para liberar o contato de cada pedido. Nos outros, a taxa vai de 0% a 20%.

Quantas propostas dá para mandar de graça?

Cerca de 8 por mês na Workana, 10 no 99Freelas, 6 no Freelancer.com e 10 Connects no Upwork, que rendem menos propostas porque cada uma gasta alguns.

Como conseguir o primeiro cliente sem avaliação?

Abordando negócios que ainda não procuraram ninguém: escolha um nicho na sua cidade, veja o que falta em cada empresa e abra a conversa com isso. Ali ninguém compara avaliações.