Workana ou 99Freelas: qual escolher para começar em 2026

Para quem está começando, o 99Freelas dá um pouco mais de propostas no plano grátis (10 por mês, contra cerca de 8 na Workana) e cobra em reais. A Workana tem taxa menor à medida que você fatura com o mesmo cliente e projetos de outros países. As duas ficam com 20% no início, e nas duas você disputa cada projeto com freelancers avaliados. Por isso a escolha que mais pesa não é entre elas: é somar uma delas a uma rotina de clientes diretos. Os dados abaixo foram consultados nas páginas oficiais em setembro de 2026.

Workana e 99Freelas, ponto a ponto

Taxa sobre o que você recebe

• Workana: 20% até US$ 300 por cliente, 10% até US$ 3.000 e 5% acima disso.
• 99Freelas: 20% no Básico, 15% no Pro e 10% no Premium, embutida no valor da proposta.

Propostas no plano grátis

• Workana: 2 contatos por semana e 1 projeto em andamento.
• 99Freelas: 10 conexões por mês; cada proposta ou pergunta gasta uma.

Planos pagos

• Workana: Beginner US$ 4,90, Profissional US$ 16,90 e Explorer US$ 24,90 por mês, com 7, 17 e 52 contatos semanais.
• 99Freelas: Pro R$ 49,90 com 120 conexões e Premium R$ 89,90 com 240 conexões por mês.

Pagamento e saque

• Workana: o pagamento passa pela plataforma; no plano grátis, o saque é no início do mês.
• 99Freelas: o valor fica retido até o cliente aprovar e chega em até 6 dias úteis no Básico, 4 no Pro e 2 no Premium.

E Fiverr, Upwork e GetNinjas?

• Fiverr: você publica pacotes de serviço e o cliente compra. O vendedor recebe 80% de cada pedido. Bom para serviço fechado, como logo ou edição de vídeo curto, em dólar.
• Upwork: taxa variável de 0% a 15% por contrato. A conta básica tem 10 Connects grátis por mês, e cada proposta gasta alguns. Clientes do exterior, em inglês.
• GetNinjas: não cobra comissão, mas você compra moedas para liberar o contato de cada pedido, a partir de R$ 69,90 por 500 moedas, e até 4 profissionais disputam o mesmo cliente. Mais usado para serviços locais e de casa.

O comparativo de sites para freelancer iniciante detalha cada uma.

O que as plataformas têm em comum

Nas cinco, o cliente chega com o projeto pronto e escolhe entre várias propostas. Isso é bom para quem já tem avaliação. Para quem está começando, significa poucas tentativas por mês contra perfis com histórico, e uma parte do valor fica na plataforma ou vai para a compra do contato.

Onde há mais oportunidade para quem está começando

A maioria dos negócios que precisam de site, redes sociais ou anúncios nunca publicou um projeto. Estão no Google Maps da sua cidade: restaurantes sem site, clínicas com Instagram parado, lojas que só atendem por telefone. Nesse terreno:

• não há limite de propostas: você aborda quantas empresas conseguir atender bem;
• não há ranking: o que abre a conversa é mostrar algo concreto sobre o negócio;
• não há taxa: o valor combinado fica inteiro com você.

O guia de como prospectar clientes no Google Maps mostra o passo a passo.

Como montar a rotina com as duas frentes

1. Escolha uma plataforma e deixe o perfil completo, com 3 trabalhos no portfólio.
2. Use as propostas do plano grátis só em projetos do seu serviço principal.
3. Em paralelo, separe um nicho e uma cidade e aborde algumas empresas por dia.
4. Registre quem respondeu e faça um segundo contato em alguns dias.

Onde o Verso Radar entra

O Verso Radar faz a parte do cliente direto: busca negócios por segmento e cidade no Google Maps, traz os contatos que cada um publica e um raio-X da presença digital, que mostra quem não tem site ou está com o Instagram parado. A primeira mensagem vem pronta para você revisar. Não há comissão sobre o que você fecha, e os planos começam em R$ 29,90/mês, sem fidelidade. Veja a busca no Google Maps ou crie sua conta.

Perguntas frequentes

Qual é melhor para iniciante, Workana ou 99Freelas?

O 99Freelas dá 10 propostas por mês no plano grátis e cobra em reais; a Workana dá 2 contatos por semana e tem mais projetos de fora do Brasil. As duas cobram 20% no começo.

Dá para usar Workana e 99Freelas ao mesmo tempo?

Sim. São cadastros independentes, e usar as duas soma as propostas grátis do mês. Só cuide para não aceitar mais projetos do que consegue entregar.

Qual plataforma cobra menos taxa?

Entre as duas, a Workana cai para 10% depois de US$ 300 com o mesmo cliente, e o 99Freelas cai para 15% ou 10% nos planos pagos. O GetNinjas não cobra comissão, mas cobra pelo contato de cada pedido.

Como conseguir clientes sem plataforma?

Prospectando negócios da sua região: escolha um nicho, veja o que falta em cada empresa e abra a conversa com isso. Não há taxa nem limite de propostas.